“康威？我知道这品牌，我家里的康威都是单位发的！”广州的王小姐对记者说，一定程度上代表了康威给大众的传统印象。据康威电商总监赵刚在9月5 日向记者透露，经典体育用品康威现今要转变经营的思维方式加入电子商务行列，向现今的体育运动品牌老大李宁取经了！老品牌历经血泪史后借助新的营销模式实 现突围的经验，希望为后来的体育用品提供冲破窘境的借鉴意义。

　　康威与李宁的创业之初

　　伴随许多80后出世的康威，今年25岁，广州“人”。先天独厚的环境造就了初期康威的盛世，后来康威董事长兼行政总裁黎伟权总结“早期的康威生 意是很好做的，主要原因是当时没有遇到强有力的竞争对手。”李宁是康威由衷敬佩的强劲对手。李宁体育用品在广东三水起步，2000年凭借李宁个人的运动明 星效应及在大型国际赛事的广告战略让李宁品牌一夜成名。

　　借鉴经验 探讨电商两大问题

　　一个有如疲惫的巨兽，一个如日中天的青年，但Internet让商业主流模式发生彻底变换，传统行业完全有机会进入重新洗牌状态。业内人士提到 “如果服装企业还不参与电子商务，将很快被市场淘汰。”传统服装行业对此一直很迟疑，但电商这块大蛋糕的确让人垂涎。直到2008年4月，李宁在淘宝开设 了第一家网络旗舰店。2011年年中，康威已正式踏入电子商务行列，加入商城战。“电子商务究竟属于市场部门、销售部门，还是由公司高层直接来领导？”康 威电商负责人告诉记者，康威的电子商务将会避开传统企业做电商的一系列问题，整合康威线下成熟的产品供应链，组建具备丰富经验的互联网电商团队独立进行操 作。传统行业老板对电商部门的放权信任和财政支持显得至关重要，康威对这次B2C电商之战显得异常坚定而胸有成足，有如已倒空了的水杯，一心向行业佼佼者 取经，康威电商被重新赋予更纯粹的使命。以下探讨下电商的两大问题。

　　首先是渠道处理。“每个人都会问，你们做互联网，线上和线下的渠道会不会有冲突啊？是否会产生矛盾啊？怎么解决这些问题呢？”李宁的做法是授权 管理体系，它建立一套价格体系，线上和线下都要遵守。与渠道商签约时明文规定：“线上渠道商不得到线下开店，线下渠道商也不得到线上开店。还将把更多的网 店归入公司的授权管理体系，确保管理体系下的网店遵循公司的零售价格体系，避免打价格战，以保证渠道的良性发展。”尽管如此，但面对六千家余实体店，众多 网上直销店铺，以及分销商，庞大的系统一不留神就容易牵绊李宁。相对于李宁的庞大，康威的灵活优势尤为突出。康威实体店走“精、效”的路线，电商渠道将实 现多渠道运营。据负责人介绍，康威将以直接管理旗舰店的模式，回收或者监管直营店，实体店和专卖店数量不如李宁，但这反而让康威的线上与线下渠道更容易协 调，灵活处理之间的微妙关系。

　　次李宁的广告投入让人瞠目结舌。从李宁的财报可以看到，2000年后李宁每年在广告营销费用上的投入占总营业额的15%-17%。2010年7月李宁广告费用环比上涨179%成为当月服装服饰网络广告投放第四名，排在凡客、梦芭莎等之后，主要围绕“90后李宁”这一营销策划展开网络营销攻 势。高昂的广告费用，烧钱方式是不是打造品牌的绝对出路？康威电商负责人表示，康威一向注重实体专营店的建设，而品牌推广投入占的比例很小，为的是凭借独 有的完整生产线，做国际品质“休闲生活”路线的服装，卖实惠的价格。营销模式的转变让康威显得很慎重，但面对网络的巨大潜在目标客户，康威快速进行了新一 轮的调整2011年全力加入电商。据康威内部人员称，康威已具备25年产品经验所打造的完善供应链和强大的私募投资背景，网络营销团队已密锣紧鼓打造电商 发展前期的所有细节，并计划于10月份在淘宝商城上线康威体育官方旗舰店。康威有信心在5年内成为国内十大“休闲生活”体育品牌的佼佼者，实现整体营销年 收入翻一翻。

　　天时地利人和 成功突围在望

　　耐人寻味的是今年李宁所面临的人事危机。电商部门最高负责人的离职，业内人士明白这是传统迈向新媒体巨大障碍下的高概率事件。2011年传统服装行业电商之路的，大浪淘沙，注定2012年会有些不平凡。很好的机遇正向大刀阔斧中的康威电商招手。